Nowa Sprzedaż: dwumiesięcznik o skutecznej sprzedaży - Praktyczna wiedza o sprzedaży w przystępnej formie. Wskazówki, instrukcje krok po kroku jak efektywnie sprzedawać. Dołącz do stałych czytelników już dziś.
Zarządzanie kluczowymi klientami

Sprawdź najnowszy numer i sprzedawaj skuteczniej!

Spis treści

Jak zarządzać portfelem klientów? Efektywna segmentacja

Bardzo często klienci, którzy mogą przynieść największą wartość dla danej organizacji, nie są obsługiwani z wystarczającym nakładem poświęconego czasu przez handlowców. Z drugiej strony często ci klienci, którzy generują niski przychód, otrzymują od handlowców zbyt wiele uwagi i czasu.

Jak zarządzać portfelem klientów? Efektywna segmentacja

Czas czytania: ok. 5 minut

Z artykułu dowiesz się:
  • jak przeprowadzić profilowanie i segmentację klientów,
  • jak obliczyć zysk z relacji z klientem,
  • co robić, by klient wiedział, że traktujesz go indywidualnie i wyjątkowo,
  • jak często odświeżać portfele segmentacyjne.
Bardzo często klienci, którzy mogą przynieść największą wartość dla danej organizacji, nie są obsługiwani z wystarczającym nakładem poświęconego czasu przez handlowców. Z drugiej strony często ci klienci, którzy generują niski przychód, otrzymują od handlowców zbyt wiele uwagi i czasu.

Artykuł dostępny dla prenumeratorów magazynu Nowa Sprzedaż

w wersji plus lub elektronicznej.


Jeśli jesteś prenumeratorem zaloguj się.


Pełen dostęp do naszych tekstów możliwy jest dzięki prenumeracie

Wybierz prenumeratę plus lub elektroniczną by zyskać dostęp do pełnego archiwum od 2015 roku. Wszystkie numery dostępne są w plikach pdf.

Zamów prenumeratę

Ważne: nasze strony wykorzystują pliki cookies. Używamy informacji zapisanych za pomocą cookies i podobnych technologii m.in. w celach reklamowych i statystycznych oraz w celu dostosowania naszych serwisów do indywidualnych potrzeb użytkowników. mogą też stosować je współpracujący z nami reklamodawcy, firmy badawcze oraz dostawcy aplikacji multimedialnych. W programie służącym do obsługi internetu można zmienić ustawienia dotyczące cookies. Korzystanie z naszych serwisów internetowych bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zapisane w pamięci urządzenia.