Nowa Sprzedaż: dwumiesięcznik o skutecznej sprzedaży - Praktyczna wiedza o sprzedaży w przystępnej formie. Wskazówki, instrukcje krok po kroku jak efektywnie sprzedawać. Dołącz do stałych czytelników już dziś.
Najnowsze wydanie

Temat numeru: Skuteczne negocjacje i techniki obrony ceny

Zamów prenumeratę

Gdy klient mówi że ma już dobrego dostawcę

W początkowej fazie rozmów handlowych cel obu stron jest prosty – przygotować sobie fundament pod przyszłe negocjacje. Większość klientów gra, bo uważa, że jest to dla nich korzystne. Ustawia się w roli, w której ma przewagę nad sprzedającym. Pokazuje, że im nie zależy, aby sprawić, że handlowiec zacznie się o nich starać i od razu przedstawi jak najkorzystniejszą ofertę.

Gdy klient mówi że ma już dobrego dostawcę

Czas czytania: ok. 2 minuty

Z artykułu dowiesz się:
  • na czym polegają gry klienckie na początku procesu sprzedażowego,
  • jak reagować, gdy klient mówi, że ma już dobrego dostawcę,
  • jakich błędów unikać w odpowiedzi na zagrywki klientów.
W początkowej fazie rozmów handlowych cel obu stron jest prosty – przygotować sobie fundament pod przyszłe negocjacje. Większość klientów gra, bo uważa, że jest to dla nich korzystne. Ustawia się w roli, w której ma przewagę nad sprzedającym. Pokazuje, że im nie zależy, aby sprawić, że handlowiec zacznie się o nich starać i od razu przedstawi jak najkorzystniejszą ofertę.

Artykuł dostępny dla prenumeratorów magazynu Nowa Sprzedaż

w wersji plus lub elektronicznej.


Jeśli jesteś prenumeratorem zaloguj się.


Pełen dostęp do naszych tekstów możliwy jest dzięki prenumeracie

Wybierz prenumeratę plus lub elektroniczną by zyskać dostęp do pełnego archiwum od 2015 roku. Wszystkie numery dostępne są w plikach pdf.

Zamów prenumeratę

Ważne: nasze strony wykorzystują pliki cookies. Używamy informacji zapisanych za pomocą cookies i podobnych technologii m.in. w celach reklamowych i statystycznych oraz w celu dostosowania naszych serwisów do indywidualnych potrzeb użytkowników. mogą też stosować je współpracujący z nami reklamodawcy, firmy badawcze oraz dostawcy aplikacji multimedialnych. W programie służącym do obsługi internetu można zmienić ustawienia dotyczące cookies. Korzystanie z naszych serwisów internetowych bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zapisane w pamięci urządzenia.