Nowa Sprzedaż: dwumiesięcznik o skutecznej sprzedaży - Praktyczna wiedza o sprzedaży w przystępnej formie. Wskazówki, instrukcje krok po kroku jak efektywnie sprzedawać. Dołącz do stałych czytelników już dziś.
Najnowsze wydanie

Temat numeru: Skuteczne negocjacje i techniki obrony ceny

Zamów prenumeratę

Konflikt i impas podczas negocjacji – jak rozwiązywać trudne sytuacje

Negocjacje to wymagający najwięcej wysiłku etap procesu sprzedaży. Po jednej stronie stoi klient, który „pręży muskuły” i prezentuje swoją siłę, po drugiej – handlowiec, który musi zrealizować plan sprzedaży. I właśnie tu dochodzi do trudnych sytuacji.

Konflikt i impas podczas negocjacji – jak rozwiązywać trudne sytuacje

Czas czytania: ok. 7 minut

Z artykułu dowiesz się:
  • jakie są strategie rozwiązywania konfliktów w negocjacjach i kiedy którą stosować,
  • co robić, gdy w negocjacjach pojawia się impas,
  • jakie manipulacje stosują klienci,
  • co robić, gdy klient blefuje,
  • jak radzić sobie z emocjami w negocjacjach.
Negocjacje to wymagający najwięcej wysiłku etap procesu sprzedaży. Po jednej stronie stoi klient, który „pręży muskuły” i prezentuje swoją siłę, po drugiej – handlowiec, który musi zrealizować plan sprzedaży. I właśnie tu dochodzi do trudnych sytuacji.

Artykuł dostępny dla prenumeratorów magazynu Nowa Sprzedaż

w wersji plus lub elektronicznej.


Jeśli jesteś prenumeratorem zaloguj się.


Pełen dostęp do naszych tekstów możliwy jest dzięki prenumeracie

Wybierz prenumeratę plus lub elektroniczną by zyskać dostęp do pełnego archiwum od 2015 roku. Wszystkie numery dostępne są w plikach pdf.

Zamów prenumeratę

Ważne: nasze strony wykorzystują pliki cookies. Używamy informacji zapisanych za pomocą cookies i podobnych technologii m.in. w celach reklamowych i statystycznych oraz w celu dostosowania naszych serwisów do indywidualnych potrzeb użytkowników. mogą też stosować je współpracujący z nami reklamodawcy, firmy badawcze oraz dostawcy aplikacji multimedialnych. W programie służącym do obsługi internetu można zmienić ustawienia dotyczące cookies. Korzystanie z naszych serwisów internetowych bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zapisane w pamięci urządzenia.