Nowa Sprzedaż: dwumiesięcznik o skutecznej sprzedaży - Praktyczna wiedza o sprzedaży w przystępnej formie. Wskazówki, instrukcje krok po kroku jak efektywnie sprzedawać. Dołącz do stałych czytelników już dziś.
Najnowsze wydanie

Temat numeru: Skuteczne negocjacje i techniki obrony ceny

Zamów prenumeratę

Zabawa w kotka i myszkę, czyli w co grają klienci i handlowcy. 30 taktyk negocjacji handlowych

Codzienna praca handlowca to nie tylko przejechane kilometry, godziny spędzone na rozmowach, poznawanie potrzeb klientów oraz prezentowanie produktów i usług, lecz także bardzo często negocjowanie warunków współpracy. A gdy są one już raz ustalone, nie oznacza to, że tak będzie zawsze, bo kolejna wizyta może stanowić powrót do omawiania warunków.

Zabawa w kotka i myszkę, czyli w co grają klienci i handlowcy. 30 taktyk negocjacji handlowych

Czas czytania: ok. 5 minut

Z artykułu dowiesz się:
  • na czym polega najczęściej stosowany w negocjacjach styl zasadniczy,
  • jakie są najbardziej rozpowszechnione style negocjacji,
  • jakie zasady warto przyjąć podczas rozmów negocjacyjnych,
  • na czym polega taktyka tzw. niskiej piłki, taktyka plastrów salami i negocjowania „na ratlerka” oraz 27 innych taktyk stosowanych podczas negocjacji handlowych i jak się przed nimi skutecznie bronić.
Codzienna praca handlowca to nie tylko przejechane kilometry, godziny spędzone na rozmowach, poznawanie potrzeb klientów oraz prezentowanie produktów i usług, lecz także bardzo często negocjowanie warunków współpracy. A gdy są one już raz ustalone, nie oznacza to, że tak będzie zawsze, bo kolejna wizyta może stanowić powrót do omawiania warunków.

Artykuł dostępny dla prenumeratorów magazynu Nowa Sprzedaż

w wersji plus lub elektronicznej.


Jeśli jesteś prenumeratorem zaloguj się.


Pełen dostęp do naszych tekstów możliwy jest dzięki prenumeracie

Wybierz prenumeratę plus lub elektroniczną by zyskać dostęp do pełnego archiwum od 2015 roku. Wszystkie numery dostępne są w plikach pdf.

Zamów prenumeratę

Ważne: nasze strony wykorzystują pliki cookies. Używamy informacji zapisanych za pomocą cookies i podobnych technologii m.in. w celach reklamowych i statystycznych oraz w celu dostosowania naszych serwisów do indywidualnych potrzeb użytkowników. mogą też stosować je współpracujący z nami reklamodawcy, firmy badawcze oraz dostawcy aplikacji multimedialnych. W programie służącym do obsługi internetu można zmienić ustawienia dotyczące cookies. Korzystanie z naszych serwisów internetowych bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zapisane w pamięci urządzenia.